预售卡:管理限量供应商品的需求

什么是预售卡?这是一种预付定金的抵用券,用于预订限量供应的商品;零售商超量铺卡,Ogloba 实时管控总销售上限,再按已证实的需求分配库存。

零售商要如何销售一款库存还不够的商品?它卖的不是商品本身,而是取得该商品的权利。预售卡是一种带有定金的预付抵用券——定金通常约为零售价的 10%——为顾客预留新上市商品,顾客待商品到货时再补足余款。在结账时,它的运作方式与礼品卡完全相同,按卡内所载金额兑换。

为什么固定门店配额会流失销售

把 5,000 个单位平均分给两家门店,等于假设两边会卖出同样的数量。实际上很少如此。一家门店提前售罄,只能让顾客空手而归;另一家则在促销结束时,货架上还挂着没卖完的卡。零售商既失去了那些销售,也始终不知道需求究竟落在哪里。

另一种做法是在每家门店各放 5,000 张卡——合计 10,000 张,对应 5,000 个单位的上限——让任何一个货架都不会断货。上限改由平台执行,而不是由货架决定。Ogloba 实时监控各门店的预售数量,一旦达到上限便将多出的卡片停用,并在销售点拦下第 5,001 张卡。

当销售结束,配货不再是预测,而是一次清点。商品直接送往定金已经落下的地方。

顾客购买预售卡时要先付多少钱?

一笔定金,通常约为零售价的 10%。这笔定金为顾客预留新上市商品,待商品到货时再补足余款。

结账时需要用不同于礼品卡的方式处理预售卡吗?

不需要。在收银台上,它的运作方式与礼品卡完全相同,按卡内所载金额兑换,因此无需另行处理。

零售商怎么能在货架上放比可售商品数量更多的卡?

因为上限由平台执行,而不是由货架决定。Ogloba 实时监看各门店的预售数量,一旦达到上限就将多出的卡片停用。

如果有人想买超出上限的那一张卡,会发生什么?

第 5,001 张卡会在销售点被拦下。销售停在真正的上限,而不是事先按门店逐家配额。