B2B2C 礼品卡:协会如何将会员资格转化为购买力

零售商为什么会同意以低于面额的价格向工会销售礼品卡?因为采购团体带来的是折扣活动无法提供的东西:数以百万计的会员,并在一张订单中一次购足。

B2B2C 架构

在 B2B2C 模式中,协会(例如工会、退伍军人组织或合作社)代表其会员与零售商洽谈折扣礼品卡协议,再将折扣作为忠诚回馈转赠给会员。零售商可预先获得一笔可观的营收,并获得明确的买家来源。相较于以实物商品寄送或配额机票为基础的奖励方案,礼品卡能避免履约失误,以及随之而来的繁复对账作业。

为何运营负担轻

Ogloba 依据该协议发行品牌封闭式礼品卡,并将兑换限制在相关零售商的门店。卡片由 EAN 条码识别,授权请求通过 MasterCard 或 VISA 通道发送至 Ogloba 后台,因此无需集成收银系统。兑换于夜间完成清算,协会于次日与零售商结算。

对会员而言依然简单:在线上或应用程序中购买折扣数字购物卡,以电子邮件、手机或社交消息接收,并在购物时随时兑换。

这个模式的价值不在于折扣,而在于它在有组织的会员与零售商之间建立了一条可重复使用的渠道,而零售商完全无需改动自己的结账流程。

常见问题

零售商以低于面额销售,可以换得什么?

可预先获得一笔可观的营收,并获得明确的买家来源,因为协会代表数以百万计的会员,在一张订单中完成采购。

为什么礼品卡方案比以商品或机票为基础的奖励更容易运营?

礼品卡能避免实物商品寄送与配额旅行常见的履约失误与繁复对账作业。

为什么这种安排不需要集成收银系统?

卡片由 EAN 条码识别,授权请求通过 MasterCard 或 VISA 通道发送至 Ogloba 后台,因此零售商的结账流程完全不变。

会员如何获取并使用这张卡?

他们在线上或应用程序中购买折扣数字购物卡,以电子邮件、手机或社交消息接收,并在相关零售商购物时随时兑换。