Analyses sectorielles
Cartes cadeaux B2B2C : comment les associations transforment leurs adhérents en pouvoir d’achat
Comment les associations utilisent-elles les cartes cadeaux B2B2C ? Elles achètent en gros des cartes en boucle fermée à prix remisé, répercutent l'économie sur leurs adhérents, et Ogloba compense les utilisations pendant la nuit pour un règlement au distributeur dès le lendemain.
Pourquoi un distributeur accepterait-il de vendre à un syndicat des cartes cadeaux en dessous de leur valeur faciale ? Parce qu'une centrale d'achat apporte ce qu'aucune campagne promotionnelle ne peut apporter : une base d'adhérents qui se compte en millions, engagée en une seule commande.
Le montage B2B2C
Dans un montage B2B2C, une association — un syndicat, une organisation d'anciens combattants, une coopérative — négocie pour le compte de ses adhérents un accord de cartes cadeaux à prix remisé avec un distributeur, puis répercute cette remise sous forme de récompense de fidélité. Le distributeur encaisse d'emblée un chiffre d'affaires important et s'assure un flux d'acheteurs identifié. Comparées aux programmes d'incentive fondés sur l'envoi de marchandises ou l'attribution de billets d'avion, les cartes évitent les défauts de livraison et les rapprochements compliqués qui s'ensuivent généralement.
Ce qui rend le dispositif léger à opérer
Ogloba émet les cartes en boucle fermée à la marque prévues par l'accord et cantonne leur utilisation aux magasins du distributeur concerné. Un code EAN identifie la carte et achemine l'autorisation vers le back end Ogloba sur les rails MasterCard ou VISA : aucune intégration en caisse n'est nécessaire. Les utilisations sont compensées pendant la nuit et l'organisation règle le distributeur le lendemain.
Pour l'adhérent, cela reste simple : il achète en ligne ou dans une application une carte d'achat numérique remisée, la reçoit par e-mail, sur son mobile ou par un message sur les réseaux sociaux, et l'utilise quand il fait ses courses.
La valeur du modèle ne tient pas à la remise. Elle tient à un canal reproductible entre une base d'adhérents organisée et un distributeur qui n'a jamais eu à toucher à ses caisses.
FAQ
Que retire le distributeur d'une vente en dessous de la valeur faciale ?
Un chiffre d'affaires important encaissé d'emblée et un flux d'acheteurs identifié, puisque l'association achète en une seule commande pour le compte d'une base d'adhérents qui se compte en millions.
Pourquoi un programme de cartes est-il plus simple à opérer qu'un incentive fondé sur des marchandises ou des billets d'avion ?
Les cartes évitent les défauts de livraison et les rapprochements compliqués que l'envoi de marchandises et l'attribution de voyages entraînent habituellement.
Pourquoi ce montage ne nécessite-t-il aucune intégration en caisse ?
Un code EAN identifie la carte et achemine l'autorisation vers le back end Ogloba sur les rails MasterCard ou VISA : la caisse du distributeur reste exactement en l'état.
Comment un adhérent obtient-il et utilise-t-il la carte ?
Il achète en ligne ou dans une application une carte d'achat numérique remisée, la reçoit par e-mail, sur son mobile ou par un message sur les réseaux sociaux, et l'utilise lorsqu'il fait ses courses chez le distributeur concerné.
